「とくし丸」の手取り収入と平均日販は？広告戦略まで調査！

2025年7月5日

移動販売の評判

移動スーパーとして街で良く見かけるのが「とくし丸」です

移動スーパー業界では独走しているのが現実ですが果たして、
販売員の手取り収入は、いくらなのでしょうか？

また平均日販・広告戦略も含めて深堀していきます

とくし丸の販売員の手取り収入

とくし丸の販売員の手取り収入は、個人の努力や地域性、そして何よりも「販売力」に大きく左右されます。

収入の仕組み

とくし丸の販売員の収入は、基本的に売上の「20%程度」が粗利（マージン）として販売員の取り分となります。この20%から、さらに以下の費用が差し引かれ、最終的な手取り収入となります。

とくし丸へのロイヤリティ（月額固定）: これはとくし丸のブランド使用料やサポート費用として発生します。金額は契約内容によって異なりますが、数万円程度が一般的です。
車両費: とくし丸専用の軽トラックのリース料や購入費用、車検費用、メンテナンス費用などが含まれます。リース契約が一般的で、月々数万円の支払いが発生します。

ガソリン代: 巡回ルートによって変動しますが、毎日の営業に不可欠な経費です。
保険料: 車両保険や事業保険など、万が一の事態に備えるための費用です。

商品の仕入れ費用: スーパーマーケットからの仕入れは、売上と連動して発生します。販売員は商品の代金をスーパーに支払う形になります。
その他雑費: 駐車料金、消耗品費、通信費など、営業に必要な細かな費用が発生します

手取り収入のシミュレーション

仮に、月間の売上が100万円だった場合で考えてみましょう。

売上: 1,000,000円
粗利（20%）: 200,000円

ここから主な経費を差し引いていきます。

とくし丸ロイヤリティ: 50,000円（仮定）
車両リース料: 50,000円（仮定）
ガソリン代: 30,000円（仮定）
その他経費: 20,000円（仮定）

合計経費: 150,000円

手取り収入（目安）: 200,000円（粗利） – 150,000円（経費） = 50,000円

このシミュレーションはあくまで一例であり、売上や経費によって大きく変動します。

売上が低ければ手取り収入は減少し、場合によっては赤字になる可能性もあります。
しかし、売上が200万円に伸びれば、手取り収入は15万円に、300万円に伸びれば25万円になる計算です。

多くの販売員は、開業当初は収入が安定しない時期を経験します。

顧客を増やし、売上を伸ばすための努力が不可欠です。口コミや地道な営業活動を通じて顧客数を増やし、一人当たりの購入単価を上げることで、収入は着実に向上していきます。

収入アップのポイント

顧客数の拡大: 新規顧客の獲得はもちろん、既存顧客のリピート率を高めることが重要です。
販売単価の向上: 顧客のニーズを把握し、関連商品を提案するなど、まとめ買いを促す工夫が必要です。
効率的なルート設定: 無駄のない巡回ルートを設定することで、ガソリン代などの経費を削減できます。
商品知識の向上: 商品について詳しく説明できることで、顧客からの信頼を得やすくなります。
コミュニケーション能力: 顧客との良好な関係を築くことで、長期的な顧客に繋がります。

とくし丸の平均日販

「日販」とは、1日あたりの売上のことを指します。とくし丸の販売員にとって、この日販は自身のビジネスの健全性を測る重要な指標となります。

平均日販の目安

とくし丸の販売員の平均日販は、5万円～10万円程度と言われています。
もちろん、地域や営業日数、顧客数によってこの数字は大きく変動します。

開業初期: 2万円～5万円程度からのスタートとなることが多いです。顧客が定着するまでには時間がかかります。
安定期: 5万円～8万円程度に落ち着く販売員が多いようです。このあたりから、ある程度の収入が安定して見込めるようになります。
成功事例: 10万円以上を稼ぎ出す販売員も存在します。これは、顧客が非常に多く、リピート率も高い、まさに「稼げる」販売員と言えるでしょう。

日販を左右する要因

営業日数: 週5日営業と週3日営業では、単純に日販の平均値は異なります。安定した売上を目指すなら、できるだけ多くの営業日を確保することが望ましいです。
巡回エリアの特性: 高齢化が進み、交通の便が悪い地域ほど、とくし丸のニーズは高まります。競合の有無も重要な要素です。
顧客との関係構築: 前述の通り、販売員と顧客の信頼関係が売上に直結します。
商品ラインナップ: 顧客のニーズに合った商品を豊富に揃えることで、購入意欲を高めることができます。
季節やイベント: 季節ごとの旬の食材や、お盆、年末年始などのイベント時には、売上が増加する傾向にあります。

日販5万円を目標とした場合、月間の営業日を20日とすると、月商は100万円となります。

この売上であれば、前述のシミュレーションの通り、手取り収入は5万円程度となる可能性があり、これだけでは生活が厳しいと感じるかもしれません。

しかし、日販8万円を目指せば月商160万円、日販10万円を目指せば月商200万円となり、手取り収入も着実に増加していきます。

安定した生活を確保するためには、最低でも日販6万円〜8万円、可能であれば10万円以上を目指すことが望ましいと言えるでしょう。

とくし丸の広告戦略：いかに顧客を獲得するか

とくし丸の広告戦略は、地域に密着したアナログなアプローチが中心となります。

これは、ターゲット層である高齢者の方々の情報収集手段や、とくし丸のビジネスモデルの特性に合致しているためです。

(1) 口コミとご紹介：最強の広告塔

とくし丸にとって、最も強力な広告戦略は「口コミ」です。満足度の高い顧客が、そのサービスを友人や知人に紹介してくれることで、新たな顧客へと繋がります。

質の高いサービス提供: 丁寧な接客、親身な対応、要望への柔軟な対応など、顧客満足度を高めることが第一です。
きめ細やかなコミュニケーション: 顧客一人ひとりのニーズを把握し、信頼関係を築くことで、「あの人が来るから買いたい」という感情を醸成します。
ご紹介キャンペーン: 顧客に紹介してもらった場合、双方に特典を付与するなど、紹介を促す仕組みを設けることも有効です。

(2) 地域コミュニティとの連携

地域に密着したビジネスであるため、地域の様々な団体や施設との連携は不可欠です。

自治体・社会福祉協議会との連携: 地域の高齢者向けサービスの情報提供や、とくし丸の利用案内などを依頼します。自治体が発行する広報誌に掲載してもらうことも考えられます。
地域包括支援センター: 高齢者の生活をサポートする拠点として、とくし丸の情報を提供し、必要な方へ繋いでもらいます。
ケアマネージャー: 介護サービスを利用している高齢者の方々に、とくし丸の利用を提案してもらうことがあります。

民生委員: 地域の実情に詳しい民生委員の方々に、とくし丸の存在を知ってもらい、困っている方への情報提供をお願いします。
地域集会所・老人クラブ: これらの場所でとくし丸の巡回販売を告知したり、実際に販売会を行ったりすることで、地域の高齢者に認知してもらう機会を作ります。
病院・診療所: 退院後の買い物に困る方々に、とくし丸の情報を提供してもらうケースもあります。

(3) 現地でのプロモーション活動

地道な営業活動が、新規顧客獲得に繋がります。

ポスティング: 巡回エリアの住宅に、とくし丸のチラシを配布します。特に、とくし丸を必要としている層が住む地域を重点的に狙います。
個別訪問: 買い物に困っていそうなご家庭や、とくし丸の利用が見込まれる方に対して、直接訪問して説明を行うことも有効です。

広報車としての活用: とくし丸の車両自体が、走る広告塔となります。目立つデザインや、とくし丸のロゴを大きく表示することで、地域住民の目に留まりやすくなります。
ミニイベントの開催: スーパーマーケットの店頭や地域のイベントなどで、とくし丸の紹介や試食会などを開催し、興味を持ってもらう機会を作ります。

提携スーパーマーケットの協力

とくし丸のビジネスモデルは、提携するスーパーマーケットの存在なしには成り立ちません。スーパーマーケットも、とくし丸を通じて新たな顧客層を獲得できるため、積極的に協力関係を築くことが重要です。

スーパー店内での告知: とくし丸のサービスを紹介するポスターやチラシを設置してもらいます。
顧客リストの共有（限定的）: スーパーマーケットが持つ顧客情報の中から、とくし丸のターゲットとなる層にアプローチできるよう、情報共有の可能性を探ります。（個人情報保護に配慮した上で）
共同でのプロモーション: スーパーマーケットのチラシに、とくし丸の情報を掲載してもらうことも有効です。